Ya sea que recien estés comenzando un nuevo negocio o ya tienes uno y quieres atraer nuevos clientes y efectuar más ventas, hay algo muy importante como serio que no podemos permitir. Primero y principal, que no podemos gastar dinero con publicidad ineficaz y dejar que nuestros clientes potenciales, se los atrape la competencia.
Desgraciadamente, estas cosas suceden muy a menudo. Veamos a ver por qué algunos negocios o empresas lo hacen bien, mientras que otras no. No se debe a la gran influencia de dinero que se invierte en ellos, en lugar de un plan estratégico dedicado a producir anuncios eficazmente.
Se encuentran muchos elementos importantes que se encuentran en la producción de un anuncio eficaz. Primeramente, quiero decirles que para la elaboración de un gran anuncio, no se necesita ser un gran científico, o ni siquiera científico. No hay fórmulas complicadas a seguir para crear y hacer que un anuncio atrape la atención de los lectores.
Y en segundo lugar deben saber que cuando se usa la creatividad, esta suele matar el propósito del anuncio.
Como es posible? Te estarás preguntando. Usa el sentido común y entenderás lo que te estoy explicando. Antes de darse la cabeza contra la pared por una idea “BRILLANTE” tomar el tiempo necesario para pensar y hacerse las siguientes preguntas:
¿Cual es el tipo de público al cual quiero dirijirme?
¿Como puedo hacer que mi mensaje sea fácil de entender?
¿Que es lo que debo “resaltar en mi mensaje?
¿Como comparar mi anuncio con los de la competencia?
¿Como voy a motivar al público al que me dirijo para que responda?
Tu anuncio debe ser algo más que creativo. En tu mensaje debes resaltar el valor de lo que ofreces, piensa en las razones por las cuales tú compras un producto o servicio. La mayoría de las razones para concretar una compra se convierte digamos que a una especie de valor vinculada a la misma. El ahorro de cierta cantidad de dinero, el buen gusto o sabor o la necesidad de una satisfacción emocional que sirva a algún propósito de valor.
Haga que los títulos trabajen para usted, el título por lejos es uno de los elementos más importante en la creación eficaz de un anuncio. Tanto en la prensa como en el Internet hay miles de páginas que cubren el tema de sus notas con los titulares. Con toda franqueza, que se consigue con esto?, dos cosas, una que la publicidad sea todo un éxito y la otra muy posible que tenga un gran fracaso. El título es algo así como la vida misma misma del mismo, la cual a le está comunicando a sus posibles clientes: “Lee este aviso y te harás rico”, esto es lo que ofresco!
En vez de usar la frase: “Pasabocas caseros” usa “Pasabocas caseros, frescos y hechos a pedido”. Usa siempre palabras claves y atractivas en tu título, cosa que llame la atención y al mismo tiempo incitar a la curiosidad, la meta es hacer que el público lea el resto del anuncio.
Considera las posibilidad de utilizar palabras claves como:
Nueva, porqué, libre, guardar, ahora, rápido, introducir, venta limitada, garantizada, deseada.
Cuando veas un anuncio que te llama la atención, utilízalo y pruebalo con tu nuevo producto o servicio, claro no te aconsejo que exageres tu oferta, perderías credibiladad si no eres sincero con el público a quien quieres capturar.
El anuncio en sí debe de ser simple, pero efectivo, una vez que la persona lea el título pasara al cuerpo del mismo, debes crear el impulso de la necesidad y satisfacción con cada palabra que escribas. Trata en lo posible de mantener párrafos cortos, es muy importante que sea fácil de leer. Sim tu anuncio ofrece más de un beneficio compone una lista con asteriscos, evita saturar el espacio de tu anuncio con palabras inneecesarias
Se dice que no hay reglas fijas sobre donde deben estar colocados los gráficos en un anuncio, sin embargo cuando lo hagas trata de usar o elegir alguna que sea relevante a tu oferta, el uso de los mismos podrían mejorar el anuncio como también captar la atención cuando el posible cliente ojee una página. Recuerda el dicho que una foto o imagen, contiene mil palabras.
Cuando hagas un anucio trata de crear una urgencia, por ejemplo: “Oferta limitada” o ofrece un tiempo limitado, esto dará una razón válida para que los lectores actúen ahora.
¿Se regala algo con la compra? ¿Resaltará o mejorará su vida? ¿Es esta una oferta especial, que solamente se hará una sola vez? Recuerda que las personas aman las ofertas y precios especiales, utiliza los descuentos para atraer a los que quieren aprovecharse de las mismas.
Y por último, especifica la forma de pago con la cual ofreces tu servicio o producto, lo puede pedir por teléfono, fax o unicamente por internet.
Quiero destacar que toda información es basada en en mi experiencia y estudios personales.
