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Mercadeo casero, con presupuesto limitado
Días pasados en una pequeña reunión de negocios alguien me pregunto como podría el hacer su propio mercadeo, ya que su presupuesto era limitado y no podía invertir en contratar, personas o compañías que puedan hacerse cargo de este proceso.
Antes que nada debo aclarar que su empresa usa solamente 2 empleados y confeccionan diseños en chocolate, se vende directamente al público únicamente por Internet y a un pequeño número de empresas especializadas.
Aquí tenemos más de una manera de hacer mercadeo a este producto y debemos pensar que debemos separar al público por un lado, y al comerciante por el otro.
Comencemos con el primero. Si deseas y tienes tiempo, paciencia y sabes exactamente lo que quieres, hacer esto en casa con la ayuda de una computadora, puedes diseñar y comenzar un boletín digital semanal o quincenal con novedades, cupones, ofertas y demás invitándolos a visitar tus páginas, este boletín deberá ser corto, y directo al grano, en sujeto deberás usar alguna frase que despierte interés al lector a hacer clic y saltar a tu Web Site donde supongo tienes un catálogo diseñado con la mercadería que ofreces, precios, presentación, etc.
Mi sugerencia es que tanto el sitio Web como el boletín se desarrolle en Ingles y español o viceversa, de ese modo puedes capturar los dos mercados, a menos que quieras dedicarte solamente a un mercado o grupo étnico. Cuando crees tu lista de tus posibles o ya clientes incluye la mayor cantidad de información posible, puede que en un futuro tengas que usar promoción impresa, eso te ayudará y no tendrás que arrepentirte o tirarte de los pelos cuando eso ocurra.
Eso puedes hacerlo en la página de orden, tratando siempre que la persona que desea ordenar no tenga que saltar de página en página, 15 veces para llegar a concretar el pago, se puede aburrir y salir de tu página antes de llegar a lo que tu quieres, que se consuma la orden.
Por el otro lado, cuando tratamos de hacer mercadeo directo a comerciantes, te aconsejo que primero lo hagas impreso con una carta de presentación describiendo un poco de tu empresa y cuales son los beneficios que puede aportar tu empresa a su empresa, no redactes una carta la cual la persona que lo reciba deberá leer dos o tres páginas, te aseguro que antes de llegar a la tercera parte de la primera terminará en el basurero.
La misma deberá ser atractiva y causando impresión instantánea, no uses más de 600/650 palabras e invita visitar tus páginas Web. Esta última deberá tener una sección para mayoristas o distribuidores, donde podrán acceder pura y únicamente con una clave previamente enviada por tu compañía, donde mostrarás sus costos, manera de envío, pago, etc. no muestres precio de público menos descuentos para comerciantes no se ve muy serio y para decirte la verdad eso lleva a desconfiar un poco, ve directo al grano y de esa manera demostrarás que no estás compitiendo deslealmente, en otras palabras lo estarás presentando tal como es y el posible cliente o negocio estará viendo los números reales sin tener que usar una calculadora, conveniente, fácil y rápido, no sorpresas.
Mercadeo casero, con presupuesto limitado
