Agosto 24,
2008 Sueños - Visión - Creatividad - Credibilidad - Ejecución -
Confianza - Respeto en si Mismo
Seamos Realistas
Cuales son las consequencias cuando inventamos escusas negativas para nuestras empresas? Seamos Realistas
¿Ha complementado tu compañía un programa de mercadeo agresivo? Porque eso es en realidad lo que tu empresa necesite.
Sin embargo, día a día y de esto estoy casi seguro, la mayoría de ustedes inventan pequeñas excusas o mentiras tratando de justificar el no hacerlo.
“NO TENGO TIEMPO PARA HACER MERCADEO”, “YO NO NECESITO HACER MERCADEO”, Este tipo de pensamiento es fúnebre (para tu pequeña empresa), cuando la verdad es que muchos empresarios encuentran la manera de encontrar la manera de hacer que posibles clientes entren a sus negocios, no tienen manera de predecir o controlar el fluido de de los mismos, los cual puede dejar de suceder en cualquier momento. Y al mismo tiempo que no está haciendo ningún esfuerzo para competir con otros negocios, tratando de de posicionarse con beneficios, ofertas, o ventas especiales, debe continuar posiblemente recortando márgenes de ganancia y bajando precios.
Anteriormente muchos dueños de negocios cerraron sus puertas, algunos con cierto grado de éxito, por el solo hecho de no haber practicado un mercadeo adecuado y constante. Dejaron pasar el tiempo sin hacer ningún tipo de mercadeo a tal punto que cuando abrieron los ojos y trataron de recuperar esos años perdidos perdieron aún más dinero en el proceso. Y francamente hacer mercadeo o marketing en épocas de vacas flacas puede tener exactamente los mismos resultados, colocando a tu empresa en un sube y baja de nunca terminar. Es muy pero muy importante un plan de mercadeo desarrollado y ejecutarlo de la misma manera que harías con otras cosas, porque siendo consistente, es la mejor manera de hacer crecer tu negocio.
Otra excusa es “MI PRESUPUESTO ES MUY BAJO,” cualquiera que fuese tu presupuesto, siempre hay maneras de de hacerse conocer y alcanzar al posible cliente. Si tienes un presupuesto pequeño o bajo, tendrás que ser creativo.
El anunciarse en revistas de consumos especiales puede llegar a tener para ti un precio muy alto, digamos que distribuyes artículos de pesca y quieres alcanzar una audiencia nacional, una revista de este tipo para ti estará fuera contexto, sin embargo puedes colocar un aviso pequeño en cualquier publicación que tenga ese mismo alcance, pero con la diferencia de sea solamente para subscriptores y muy posiblemente te puedan proveer, de alguna manera la lista de los mismos con el solo propósito de hacer tus propio envíos directos de mercadeo. De esa manera, puedes enviar folletos, tarjetas de suscripción, cupones y ofertas a empresas de turismo pesquero y muchos otros, de esta manera los aficionados a este tipo de deporte podrían adherirse a tu base de datos, comprar tus artículos de pesca basados en los pequeños folletos o catálogos enviados. Todo esto sin el alto costo de una campaña publicitaria en una revista especializada.
“EL MERCADEO NO DA RESULTADO,” seguro que da resultado, y ese es el motivo por el cual las industrias multimillonarias están tan conectadas al éxito de nuestra sociedad capitalista que no podrían separarse de la misma. Si no me lo creen, tan solo miren la TV o escuchen la radio, Coke, Pepsi, Toyota, y miles de otros. Si tu estilo de mercadeo no funciona, es esencial que encuentres que es lo que no funciona y lo arregles.
El problema puede resultar en el servicio o el producto mismo. Porque no interesa cuantos intentos hagas si tu audiencia no quiere, no le gusta lo que ofreces o simplemente encuentra muchos problemas para poder adquirirlo. Cosas como mucho tiempo para la entrega, servicio al cliente muy pobre, etc., trata de hacer un análisis competitivo, consigue que tus clientes te comenten que piensan sobre tu compañía y te den sugerencias.
Una ves que hayas solucionado los problemas del o los artículos y/o servicio comienza a concentrarte en tu estrategia de mercadeo, mensajes y ofertas. Asegúrate de que tu audiencia vea los beneficios y reconozca los valores de los mismos. Paso seguido evalúa la táctica que has elegido y verifica si has encontrado la mezcla perfecta para alcanzar a tu público.
Pon tu mercadeo a trabajar y veras que todo esto que te expliqué es cierto. Y eso mis amigos, es la pura realidad.
Seamos Realistas
